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為什么POS機(jī)過段時(shí)間費(fèi)率就漲價(jià)?

時(shí)間:2022-07-06 15:06:16 查看:620

很多使用POS機(jī)的朋友,在使用的過程中,用著用著費(fèi)率就漲價(jià)了,甚至一些第三方支付公司連通知都沒有發(fā)給用戶,直接就悄悄漲價(jià)。近期,POS圈又迎來一波漲價(jià)潮。為什么有些POS機(jī)過段時(shí)間就漲價(jià)?

其實(shí)早在幾年前,POS機(jī)是要收費(fèi)的,幾百甚至上千元一臺(tái),通過機(jī)器是可以賺錢。當(dāng)時(shí)的費(fèi)率也是高于成本的,也就是說前期通過交易也可以賺錢的。

但因?yàn)檫@幾年銀行信用卡發(fā)卡量爆炸式增長(zhǎng),支付行業(yè)的交易量也是跟著迅猛增長(zhǎng)。再加上支付行業(yè)的“躺賺”優(yōu)勢(shì),導(dǎo)致大量代理商涌入支付圈。

而支付公司一般不直營(yíng),都需要代理商來開發(fā)用戶以及維護(hù)用戶,所以支付公司也巴不得代理商越多越好,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。機(jī)器越來越便宜甚至虧本送,費(fèi)率也越來越低甚至低于成本。

自從96費(fèi)改以后,國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率為0.6%(即10000塊錢60手續(xù)費(fèi))。但是目前市場(chǎng)上機(jī)器最多的費(fèi)率0.55%,甚至0.53%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率,對(duì)于不了解支付的人覺得是幾塊錢的事,但是對(duì)于支付公司是不賺錢甚是是賠錢的。

支付公司的結(jié)算底價(jià)在0.515%,如果按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率0.6%,支付公司還是有利可圖:但是支付公司為了獲客,按照這個(gè)底價(jià)平移給下面的機(jī)構(gòu),機(jī)構(gòu)再平移給代理,代理再把終端費(fèi)率是0.53%,0.55%的機(jī)器送到終端客戶手里,代理的利潤(rùn)都是有保證的,無非多少的問題。

機(jī)器只要開通以后機(jī)構(gòu)代理基本都不會(huì)在后臺(tái)調(diào)費(fèi)率的。也就是當(dāng)時(shí)給終端客戶開的多少費(fèi)率就是多少費(fèi)率,代理為了辛苦獲得的客戶也不會(huì)做上調(diào)費(fèi)率的傻事,得不償失。

大家對(duì)比不難發(fā)現(xiàn),中間只有針對(duì)終端客戶的代理才有利潤(rùn),其他的代理,機(jī)構(gòu),支付公司是沒有任何利潤(rùn),甚至為了出更多的機(jī)器,更多的獲客都會(huì)對(duì)每臺(tái)機(jī)器進(jìn)行補(bǔ)貼。支付公司或者機(jī)構(gòu)和代理都不傻,他們也是需要賺錢,公司的房租,員工的工資,公司要正常運(yùn)營(yíng),就必須賺錢。那么怎么賺錢呢?

一、收割

收割也就是割成熟的韭菜,割了一茬過段時(shí)間還能再割。支付公司,機(jī)構(gòu)和大的代理會(huì)通過這種方式獲得利潤(rùn)。但是這個(gè)對(duì)終端客戶是沒有影響的,費(fèi)率沒有上調(diào),只是收割一些小的代理,來獲取利潤(rùn)。這也就是為什么有些人說支付不好做,不賺錢,這種人十有八九都被當(dāng)韭菜了。

二、收取秒到費(fèi)

這個(gè)不難理解,市面上很多藍(lán)牙機(jī)都有秒到費(fèi),常見的0.55+3—0.6+3,每筆加3塊錢的秒到費(fèi)能給支付公司帶來一筆非??捎^的利潤(rùn)。如果10000塊錢你分3筆交易出來,支付公司就會(huì)多獲得9元的利潤(rùn)。比正常的國(guó)標(biāo)費(fèi)率都賺錢。

三、服務(wù)費(fèi)

很多終端客戶使用一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)到賬的錢少了幾塊錢,通過app查詢費(fèi)率并沒有變化,卻多了一個(gè)服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目,這個(gè)情況是支付公司自己增加的,下面的機(jī)構(gòu)和代理是沒有權(quán)限的。而這部分利潤(rùn)全部歸支付公司所有,機(jī)構(gòu)或者代理想要分一杯羹必須要增加拿貨量,按比例分配,而且是很少一部分。

四、上調(diào)結(jié)算底價(jià)

這個(gè)在支付行業(yè)是很常見的,通過支付公司的客戶端都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的費(fèi)率上調(diào)了,基本都是萬3的上調(diào)。底價(jià)上調(diào)了,費(fèi)率自然就上調(diào)了,水漲船高嘛。原來0.53變?yōu)?.56,0.55變?yōu)?.58。一般都是三個(gè)月一上調(diào),機(jī)器費(fèi)率自然會(huì)越來越高。支付公司前期補(bǔ)貼的錢就這樣給賺回來了。

每個(gè)人,每個(gè)公司都是需要賺錢的。支付公司也是靠營(yíng)銷的,POS機(jī)就是他們的商品。前期促銷搞活動(dòng),拉人氣,肯定會(huì)低價(jià)吸引客戶,但是時(shí)間短,過了促銷期就會(huì)恢復(fù)原價(jià),這樣就把前期搞促銷做活動(dòng)的費(fèi)用給賺回來了,支付公司的客戶基數(shù)大,上調(diào)一點(diǎn)就能賺不少,更何況能夠持續(xù)上調(diào)。大家自己的POS或者身邊的朋友、同事費(fèi)率可能已經(jīng)上調(diào)到了0.72。

每個(gè)人都說標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率貴,有0.55的我為什么用我0.6的甚至更高的?低費(fèi)率機(jī)器的共性就是后期一定會(huì)漲價(jià),當(dāng)你使用低于標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的機(jī)器時(shí),你就應(yīng)該接受后期漲價(jià)持續(xù)漲價(jià)的事實(shí),有因必有果。

建議(http://www.025posj.com/)大家使用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的POS機(jī),起碼后期不會(huì)大幅度漲價(jià),畢竟支付公司有利潤(rùn),而且標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的機(jī)器商戶也是很不錯(cuò)的,有利于養(yǎng)卡提額。

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