文章導讀：說到“割韭菜”，相信對于做過POS機代理的伙伴應該都聽說過，有的伙伴可能也被收割過吧，近期，多家支付公司都上調(diào)了終端產(chǎn)品的費率，更狠的有的不但上調(diào)了終端費率，還上調(diào)了代理商的結(jié)算價，嚴重影響了代理商的利益，對于支付市場這一現(xiàn)象，我們代理商應該如何避免被收割呢？
說到“割韭菜”，相信對于做過POS機代理的伙伴應該都聽說過，有的伙伴可能也被收割過吧，近期，多家支付公司都上調(diào)了終端產(chǎn)品的費率，更狠的有的不但上調(diào)了終端費率，還上調(diào)了代理商的結(jié)算價，嚴重影響了代理商的利益，對于支付市場這一現(xiàn)象，我們代理商應該如何避免被收割呢？
一、選擇靠譜的支付公司
支付公司目前有很多，盡量選擇排名靠前的支付公司，無論是交易量、口碑、服務等，排名靠前證明體量比較大，也就是終端使用者比較多，這么多人都在用，肯定算是靠譜的。
如果能和支付公司直簽，可以直接合作，不過一般門檻都是比較高的，而且政策也不會太好，現(xiàn)在的支付公司一般都是把政策給到了機構(gòu)，由機構(gòu)招一級代理商走公司直簽，這樣的直簽代理政策會好一些。
二、選擇靠譜的上級代理
能和機構(gòu)直簽，就走三方直簽，對于政策，如果你沒有過億的交易量，就別去要置頂?shù)恼?，試想一下，你?00臺，你的上級能給你置頂政策嗎？他不想賺錢了嗎？支付公司不做慈善，機構(gòu)也不會做慈善，一定要給上家一點利潤，如果你交易量真的很大，你的上家最終也就留你個萬0.5，甚至更低。
小編招商時，經(jīng)常碰見一些，人家10臺都政策置頂，你這政策不行，對于這樣的代理，小編事懶得理會的，拿10臺就政策置頂，來著搞笑嗎？一定要記得，你賺錢的同時，讓你的上家也賺點，如果你合作的上家兩三年一直沒有套路你，那么你就繼續(xù)合作下去，置頂政策非常多，靠譜上家很難找。
三、政策是干出來的，不是要出來的
有多大能耐，用多大勁，別上來拿百八十臺就行要0.49、0.48甚至更低，0.47、0.48不是給你準備的，能拿到低結(jié)算的代理商，那都是扛幾十萬臺貨扛來的，不是拿百八十臺要來的，有的朋友可能會說，我同事拿50臺就拿到了0.49，那么你就看看他能那久的0.49，最后都得補回來。
還有一種代理商，拿貨為了拿到低結(jié)算，胯下開口，三個月能做多少臺，做多大交易量，等三月后，只激活了幾十臺，然后上級要求提高結(jié)算，開始說套路他，各種抱怨，上級按著的要求給你了好的政策，你卻沒有完成，是你套路了上家，還是上家套路了你？
四、沒有天上掉餡餅的好事
小編經(jīng)常遇見一些代理商，上來就要免費拿機器，說誰誰都免費拿，那么我想問，他免費你為什么不從他拿呢？還要到處去問嗎？
我一直都在說，現(xiàn)在客戶使用機器是免費，免費的前提是需要激活，對于電簽版POS機、手刷POS機要求比較低，刷幾千塊錢就可以激活使用，對于大POS機，一般是需要押金的，其實即使，刷夠金額，凍結(jié)押金，總部也是沒有利潤的，如果這些客戶只是激活了，并沒有后面的持續(xù)刷卡，總部肯定是要扣代理商費用的，POS機生產(chǎn)時有成本的，不是天上掉下來的。
還有，每家支付公司都有活動周期，一般是半年，半年內(nèi)激活，可參加返現(xiàn)活動，半年后激活，就無法參加返現(xiàn)活動，如果是優(yōu)惠購機，還有補機器差價，這都是很正常的，這并不是支付公司的套路，支付公司也要保證成本的，不然賠錢誰還給你玩。
總結(jié)：想做好支付，首先要找對支付公司，之后選擇一家靠譜的機構(gòu)代理，保證機構(gòu)以及自身的利益，只要合作共贏，生意才能長久，千萬不要太貪，貪心沒有好果子，可能會得到一時的利益，卻不知道，自己辛苦的開發(fā)的商戶，最后可能都成為別人的客戶了。
